从给回扣到帮助成交，延迟供应链角色转变背后是一个更健康的市场在设计师渠道快速崛起的同时，设计师的生态也在悄然转变中。

提高综合利用率意味着需要开展木材高效加工利用技术、满足非木质资源利用和废弃木材的循环再利用技术研发，满足以提高木材和非木质资源的综合利用水平，保证有限的木材资源满足日益增长的木材市场需求惜木科技董事长孙兆刚（以下是访谈内容的文字整理）十年研发求索惜木初心如一记者：备无砥砺十年，备无惜木科技此次推出的新品一经推出就受到了红木行业的广泛关注，能否请您给我们分享一下打造这款新品的初衷呢？孙兆刚：俗话说工欲善其事，必先利其器，传统烘干设备操作复杂，高能耗的烘干设备不仅造成了名贵红木资源的浪费，还阻碍了整个行业向高端化和高质量发展。

烘干工艺于红木家具而言，生活就好比地基于建筑大楼的存在，决定着家具寿命的长短。木材干燥是保障和改善木材品质、更安减少木材消耗、提高木材利用率的重要环节。惜木科技，心些顾名思义，本义核心为以爱木如金为出发点，用先进的技术为之赋予新的生命。

惜木一直坚持与时代发展共同发展，延迟不仅要用科技创新制造好产品，延迟更要为客户提供好服务，因此惜木为每一位客户提供一年内免费维修，终身保修的售后服务保障，用好口碑支撑品牌的行业典范地位。惜木科技变频真空蒸干超高温热处理一体机作为一家专注于技术研发的企业，满足惜木科技在本次发布的四款新品上是如何考量的，满足王牌新品有何创新之处和技术亮点，带着种种好奇，品牌红木网记者有幸采访到了惜木科技董事长孙兆刚先生，听听他如何解读惜木科技的品牌理念与重磅新品。

烘干与稳定一体机在国寿红木使用现场惜木科技红木蒸干·超高温热处理一体机坚持长期主义，备无与时代同发展记者：备无近三年中国经济的发展都在放缓，惜木科技却能保持平稳的发展，能否请您详细说一下惜木整体的发展理念及资质？孙兆刚：惜木的内部团队文化一直是致力于科技创新的，从成立到现在，惜木一共获得了二十余项专利，好产品好技术才是过去这些年能持续发展的原因。

惜木科技致力于科技创新，生活专注木材稳定记者：生活惜木科技坚持与时代发展与共，那么请问惜木科技对于未来发展有什么规划呢？孙兆刚：惜木一直坚持长期主义，任何决策的首要思考的就是否有助于品牌的长期发展。4、更安定制家居龙头企业和一线整装企业合作能达到双赢效果，将会在这个渠道快速释放能量。

定制龙头加码整装渠道，心些红利待释放定制家居的销售渠道主要可以分为线下渠道、家装渠道、线上渠道、精装修渠道等。通过发挥企业在信息化系统、延迟线上引流、延迟供应链方面的优势，为中小装企赋能，从而既可以借助他们的获客渠道，又可以为公司布局整装做长远打算，但这种模式对企业能力要求较高，需要时间的积淀。

而且小家装公司自身品牌力不强，满足带单能力有限，所以中期关键还看定制自己的品牌力。但需要强调的一点是，备无整装选择和什么品牌合作，备无毛利率空间只是考虑的一个方面，有时候和大品牌合作不一定毛利率最高，但是对提升整装套餐的认可度，增加获客，提升转化率会极大的帮助，装企更关心的是毛利最大化，而非毛利率最大化。